入其俗，随其令！日本参展技巧

入其俗，随其令，不仅是对当地文化和习惯的尊重，同时也将自身融入在了其中，更让交流与合作行稳致远。

在日本参展时，得既“对事儿”也“对人”。

+ 数字化预热，使观众“做足功课”

日本人以认真严谨的工作作风闻名于世，近年来，其观展行为呈现出线上与线下的有机融合。展会前，专业观众真的会“预习”来者何人，攻略一番后提前规划重点参观路线，使观展变得更加有的放矢。因此，作为参展企业而言，重视“线上展厅”的多维度露出，讲好品牌故事，厚植文化共鸣点，加强社交媒体矩阵联动则变得尤为重要，无论如何，先混个脸儿熟，打造良好初印象~

+ 做有质感的门面担当

日本人含蓄内敛且不太擅长英语，同时对展位设计、宣传物料印刷质量等（如纸张触感、色彩精度）要求极高，从而影响其对参展企业品牌专业度的判断，因此在展台布置-这个企业的门面上就要下足功夫。产品须次第摆放在展位前方最显眼处，以便害羞的观众更易接触，同时吸引远处的观众走近展位。以产品优势为焦点，设计美观、和谐、醒目的日语版海报、宣传看板、产品手册等宣传品，据参展企业反馈，日语版物料可使观众满意度提升47%。

配置日语人才或聘请翻译，以语言胸牌明示，相信我，日本人相较容易走进可以使用日语的展位。

+ 多线程并进，扩大参展成果

日本企业倾向于通过主办方安排的商务匹配系统预约会谈，即兴拜访成功率不足15%。而能否在配对活动中雀屏中选与参展企业对“线上展厅“的完成度正相关。除此之外，主办方还会推出一些应用程序辅助参展企业捕捉商机、获客、联系、记录、分析，参展企业须积极参与到展会的各种数字化工具中去，多措并举，带动到访流量。

+ 掌握这三招，轻松解锁好感度buff

在日本展会现场，我常常会被日本参展人员饱满的工作热情，一站到底的韧劲儿以及礼貌谦恭的仪态所深深地感染。微笑、鞠躬致意与日语问候，已成为浸润在日本社会肌理中的文化密码‌。这打开局面的方式，不难！

同时，不要在展位长时间拨打电话，不要自顾埋头使用电脑和手机，不要在展位吃吃喝喝，不要在展位上与同事闲谈。

这些都会让企业的形象大打折扣。

+ 为参展，变E人

日本人通常很少主动进入初识企业的展位里去，偏被动，偏细节控。无论你是E人、是I人，还是时而E时而I，请主动出击：目光接触→嘴角上扬→三步迎客。别忘了给手机调成静音震动模式贴身安放，既不会失联，又不会造成"世界上最遥远的距离，是客户在展台前而你忙着刷朋友圈"‌。同事间闲聊适可而止，毕竟展会不是茶水间，每次畅聊都在燃烧你的KPI。带上名片资料，在展位边缘开发“爱的魔力转圈圈”动线，力争成为这条街最具亲和力与传播力的仔。

+ 我的养成系伙伴

日本客户的特质是谨慎，对品质要求极高（即使是小批量订单），沟通周期长，磨合时间长（大约3-5年），做决定的时间也很长。但达成合作后具备高度稳定性‌，付款周期精准、履约能力强。请耐心做好中长期跟进的准备，定期写邮件，内容需涵盖技术升级、产能优化等实质性进展‌。电话沟通前需通过邮件预约，视频会议建议配合图文演示材料， 坚持“打持久战”。

日本是全球第三大医疗市场，是一个高度老龄化的社会，其平均寿命居世界首位，同时，日本拥有8500家医院，位列全球第五，其规模之庞大、需求之复杂，你品，你细品。

随着老龄化问题的持续深化，未来仍具有显著的增长潜力，展会正在继续，扫描下方企业微信二维码咨询有关参观参展事宜。